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哈佛管理:卖猪记(加强篇)

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鲜花(3) 鸡蛋(0)
发表于 2008-11-1 11:47 | 显示全部楼层 |阅读模式
老杨团队,追求完美;客户至上,服务到位!
哈佛管理:卖猪记(加强篇) ' V5 w* l8 i* l

2 |% A; h! V8 C一男赶集卖猪,天黑遇雨,二十头猪未卖成,到一农家借宿。 8 [) s5 \9 }+ t
  少妇说:家里只一人不便。
# |9 D- E. E( Z6 ^# E* V6 Q3 a0 |0 o  男:求你了大妹子,给猪一头。
2 D/ R0 F+ d3 [7 s  女:好吧,但家只有一床。
. ]. h" i9 n* n6 h- d, h# s  男:我也到床上睡,再给猪一头。
6 Q5 M& Q4 ~( \/ C- O% C- G" a0 Y% r  女:同意。
' I+ e0 l, }0 V9 [3 q  半夜男与女商量,我到你上面睡,女不肯。
# e, `! z& ?  `( B  男:给猪两头。
& |2 x3 n* P$ g# _+ r6 P; S; x2 u6 }  女允,要求上去不能动。
1 v( m6 N$ p5 L4 L- l  少顷,男忍不住,央求动一下,女不肯。
$ l( w# v' \* S1 F/ ?5 w3 j  男:动一下给猪两头。女同意。
6 L( B7 k! c/ V" K0 [1 Y6 r! z  男动了八次停下,女问为何不动?
5 A7 y( S" r6 L, D% O. Q& V  男说猪没了。
4 U3 g0 A' @  I- {! B+ x  女小声说:要不我给你猪……   l( s, S, m9 b1 h) `% s$ Q" a* E
天亮后,男吹着口哨赶30头(含少妇家的10头)猪赶集去了……
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哈佛导师评论:要发现用户潜在需求,前期必须引导,培养用户需求,因此产生的投
3 L; v2 \1 A4 U& X* E$ |: N0 p- R入是符合发展规律的2 ]* g; Q9 P, K8 e7 e1 L

. o2 k4 W) }! e/ U; K8 x另一男得知此事,决意如法炮制,遂赶集卖猪,天黑遇雨,二十头猪未卖成,到一农
( d! s( m5 P4 z( U9 C1 S: P家借宿
! q8 t7 g( V' a' E% [2 Y, L; O  少妇说:家里只一人不便。
$ j; M- B0 }- Q# [0 y8 F4 s  男:求你了大妹子,给猪一头
) U* O: D) M/ U" T% ?, v7 x: j  女:好吧,但家只有一床。 # A2 l+ i( P( ?/ a3 l- j
  男:我也到床上睡,再给猪一头。 : Y0 P8 m9 j+ h0 l
  女:同意。 7 c" O" k5 \& O* H3 y
  半夜男商女,我到你上面睡,女不肯。 6 Y9 D0 w6 T3 s" P9 Q: K
  男:给猪两头。 % f) F+ M* n& i- J! g6 B
  女允,要求上去不能动。
3 ], `6 F, _+ ~  少顷,男忍不住,央求动一下,女不肯。 ) x7 O- r  C4 Q  v
  男:动一下给猪两头。女同意。 ! `% ~' u- a1 z' C% V1 X
  男动了七次停下,女问为何不动?
1 }6 ^7 k5 P( @5 s  男说:完事了~~~女:......
! r& y- T3 f' U3 b  |  天亮后,男低著头赶2头猪赶集去了...... $ t  ~4 D* a1 q6 i

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哈佛导师评论:要结合企业自身规模进行谨慎投资,谨防资金链断裂问题
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/ `  ?9 c. }; `3 S7 ]: n  a  s又一男得知此事,决意如法炮制兼吸取教训,
3 r, e8 E1 p1 Z( y( ?+ h遂先用一头猪去换一粒伟哥,事必,
; U- T2 P7 Y: s& n6 t2 a* E$ d天 亮后,男吹着口哨赶38头(含少妇家的18头)猪赶集去了……
/ B; _0 x* v1 Z* g; `) \: K
) Y+ T% x  d+ z: |5 x% W7 s哈佛导师评论:企业如果获得金融资本的帮助,自身经营能力将得到倍增。) O. F9 y' B7 p9 |
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知道此法男多,
+ x( y  h4 {: Y7 \# X0 f- a伟哥供不应求,
' M! `+ w) }0 d3 {$ Z0 x) ~逐渐要2头,
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3头猪换一粒伟哥。
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哈佛导师评论:这就是通货膨胀。9 f% W; y9 t* F
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当猪价格涨到16头猪一粒伟哥的时候,
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哈佛导师评论:该男已经进入边际成本,除了拥有对 自身能力的自信和未来良好愿望以外,实际现猪流已经为零。
" n) y. @" @) q. F- {, C& M
7 l: T- _7 ?1 z& [- J$ ^但换猪男越来越多,
* \* C9 H; h% a& X; W# E卖伟哥的决定,扩展生产能力,
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# N( |3 [0 p& w- X3 J( O+ H( ~+ b8 x推出一种次级伟哥,
2 @" m/ P9 Y' F; `) r如果你缺一头猪,  z8 ~# g; ]3 F7 Q
只要你承诺可以到该女房中一夜,就可以先借," ]. E" Q% C0 i, B& Z% t
事成后补交猪款,- N9 h- a5 ?8 v7 y
  N9 I% b, g& u! n
这个方法大大 促进了伟哥销售。 $ D* Y4 o' C7 G! p4 ?/ K. ?3 f& U- P

$ z: V0 A4 s: w0 K哈佛导师评论:这就是贷款,让企业可以根据未来的收益选择借支流动资金
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伟哥专卖店后来在即使你一头猪都没有,
* Q4 f/ R* \, I# O只要你承诺可以到该女房中一夜,, T$ E  f" @. {, K7 k+ a

/ A$ S. D* g# w5 n就可以先借,事成后补交猪款。
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0 u2 [3 s& l+ N4 j哈佛导师评论:这就是金融创新,让现在的人花未来的钱,反正等你老了未来的钱你
3 s# G3 U0 s# E2 Q& C) g也花不动9 x& c* S& w1 S3 a' A
: q; e5 k& b+ Z( M5 C- y
消息一出,换猪男越来越多,
4 U$ S; ~  G8 F' e有人找伟哥专卖店,这个项目太好了,% ]2 c* e" C4 p. F# \8 B
我们把它变成优质基金,对外销售债卷,你们也就可以分享我的收益,如何? ( z) J1 U8 e- |: V. G9 i$ N
结果伟哥专卖店觉得甚好,1 Z+ Q! i# Q* H; ^
于是该公司把换猪男分三类:
- t5 T% j, \; J5 k" W! I- t一类是拿现猪换的,# v& K- l  N; k2 P- t3 O! r! l
一类是一部分现猪贷的,( q/ a& A/ g; E' I- R6 V9 L3 Z
一类是完全没有现猪借的,
  e# g" ?2 C9 u8 n' `) M$ p: i" A  M* h7 q
发行三种债卷。  t6 W& l  E1 x  u: U: i; {

( Y8 K" X& X$ N2 m& `" O% d4 E大家踊跃而上。! E% n0 H8 u0 f
纷纷购买伟哥专卖店的债卷,1 ^, z" J) }7 B$ y) K: s
伟哥专卖店生意太好,就把债卷销售外包给另外一家公司运作,8 c3 v/ f6 _" }
该公司也一并大发其财,公司越做越大,甚至可以脱离实际伟哥销售情况来发行,
  @+ r7 g* d8 Z+ M9 X给自己 和伟哥专卖店带来巨大的现金收益。 ; x: X: y) g* X0 R
5 p6 J  W! M' W! d* ~' l: Y, U
哈佛导师评论:这就是专业的人做专业的事,从实体经营到资本运作,经济进入了更 % q# N1 F# V6 a( G# U, L5 O; X" }
高的层次。
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) ^8 B( G# P+ F4 t+ G0 x- ]% V为了防止自己债卷未来有损失,4 |' O9 w& \: g
该公司决定给它买上保险,  M( j  C% q- @( S# ~: c4 W
这样债卷销售就更容易,
' e0 ]( l% k/ k) j因为一旦债卷出现问题,
# ^+ \, x4 K& \" o还可以获得保险公司的赔付,
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' X- O& |  \; ~. v- j$ B哇~~~~~~~~~~债券公司销售这下子太好了,保险公司也获得巨大平白无故的保险收入。 ( E( B5 W  B  Y! g. S; G( O1 S+ g
* n6 u' c. c' I# z" E
哈佛导师评论:这就是风险对冲,策略联盟,提高了企业的抗风险能力,也保护了消
# X% S, @' X# V+ E: P费者利益。
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  T) q7 j  R4 o3 |" U换猪男太多,排长队等待,1 J/ I, ~  r: f& z2 U
该女无法承受,说:老娘不干了~~~我搬家!
' }# C/ ]3 |- b' U一时间有无数拥有伟哥的欠猪男。
: T+ m0 g9 e/ e! k4 J! y9 U
* [# \7 K1 G0 D$ q3 ^6 M6 U6 M, H哈佛导师评论:这是个别现象,属于市场的正常波动,不会影响整个经济。
: A) K) ^, r6 J$ O) R* c
, q! q: t# A0 h. b) h结果该女迟迟不肯搬回。4 l$ C1 v' }# M2 q- b3 j5 n

  n2 K. a( t& y7 r5 I+ T一部分欠猪男没有收入,只好赖帐,
" @9 E8 a  w; B8 S结果大量债卷到期无法换现猪吃,' P' I3 v) D1 P% P
) ]( D( s: B! y
债券公司一看,一粒伟哥16头猪
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: q3 _# ]5 ]' U: \% ~这哪里还得起~~!
2 E+ Z8 i& `9 Y- s0 f7 T* e7 N. k
遂宣布倒闭
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哈佛导师评论:这是次贷危机,不会影响整个金融行业。
# ?. D) U1 }, Q1 c" p5 `% Y* ~% P; z; [5 s* q: c5 }. `
哪里晓得债卷公司还把债卷上了保险,& G! J6 a2 y- V
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保险公司一看,( h" ~# n0 T! K. u% B) P
; e; b, v" Q% p; G1 `
这哪里赔得起!!
4 w, ^- Y* W  r  G) W5 n& a# W6 w1 J! x- Q7 }
于是也宣布要倒闭。
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哈佛导师评论:这是金融危机,还不会影响整个实体经济。
( t! k0 K4 S# E( c& b7 x( R# O( [" o4 a% t8 V
后文:- Q9 Q4 G1 x. h! i8 T, t
- A% b  N- d9 i; g8 R6 K
据说该女已搬到中国定居
/ b3 ~( A9 S2 @6 f  
' S4 z8 c8 R* C, J5 I      1 V; a+ I% V8 n3 F3 S# g8 o( V
4 [3 y; s- E* [, N) \4 B
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