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哈佛管理:卖猪记(加强篇)

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鲜花(3) 鸡蛋(0)
发表于 2008-11-1 11:47 | 显示全部楼层 |阅读模式
老杨团队,追求完美;客户至上,服务到位!
哈佛管理:卖猪记(加强篇)
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一男赶集卖猪,天黑遇雨,二十头猪未卖成,到一农家借宿。 1 r5 S* w! Y  K0 e5 F
  少妇说:家里只一人不便。 % {4 h) j* _; i% m2 o* J" w& T" Q0 f
  男:求你了大妹子,给猪一头。
/ I! O3 u+ l1 B3 v: q* l  女:好吧,但家只有一床。
8 D/ M' M; L2 u  `# R5 t( q  男:我也到床上睡,再给猪一头。
" z0 U9 f; k% \" L  x' `7 T5 p( q& \  女:同意。
" h1 V" x7 o6 M1 f1 d! R  半夜男与女商量,我到你上面睡,女不肯。
  ?0 v& n$ M( ]2 S% c! z1 [% S% C  男:给猪两头。 . l$ H% {: ^* {; p$ @* r
  女允,要求上去不能动。 3 {) H3 K' W3 z
  少顷,男忍不住,央求动一下,女不肯。 # B; o' \3 P' _8 N
  男:动一下给猪两头。女同意。
* Y  j. ?4 c6 W! ?5 ?! V  男动了八次停下,女问为何不动? 0 k: j2 F  X% M) l9 u0 n
  男说猪没了。
: v% }* @% @4 o  女小声说:要不我给你猪……
1 d: U1 g, D3 u" E& Q# L天亮后,男吹着口哨赶30头(含少妇家的10头)猪赶集去了……6 }7 v) U2 f) S# x5 S( W/ R( X

9 X+ }$ z/ t- m; G# Y; a8 _4 U. Q1 H  p6 z4 |0 h
哈佛导师评论:要发现用户潜在需求,前期必须引导,培养用户需求,因此产生的投
( z4 Z) z5 m8 A# O( j  b入是符合发展规律的  f' J9 n. N8 }
! L. u& J: f. [2 {) a$ ~
另一男得知此事,决意如法炮制,遂赶集卖猪,天黑遇雨,二十头猪未卖成,到一农 8 z+ s- M! H( ^9 q9 k# L7 E. R7 ?
家借宿
% B" r3 g; m7 n2 [# d( C  少妇说:家里只一人不便。 * I) y+ X3 l$ w( g5 q9 h
  男:求你了大妹子,给猪一头
/ |5 m1 X3 Z0 M5 |9 O( Z" g1 Y  女:好吧,但家只有一床。 : T  S9 K9 m. s6 I& k& N( A9 g
  男:我也到床上睡,再给猪一头。
5 }% j2 _7 c; P  女:同意。
! z& ?9 Q9 n# H( A- O% r+ e  半夜男商女,我到你上面睡,女不肯。
: U6 k/ W. l1 z  男:给猪两头。 4 [) e! V* x8 D4 s, `2 N* X$ i
  女允,要求上去不能动。 ) y! X* E& U' g, |
  少顷,男忍不住,央求动一下,女不肯。
$ k  m2 T1 x, s- Y3 }9 Q  男:动一下给猪两头。女同意。
! T! U% i0 I3 v$ J! ]  男动了七次停下,女问为何不动? 4 Y) T" k+ e5 P9 U
  男说:完事了~~~女:......
. @- p4 `1 L* p4 i- o, d  天亮后,男低著头赶2头猪赶集去了...... 2 e/ I: `9 h; b4 l& G. h
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哈佛导师评论:要结合企业自身规模进行谨慎投资,谨防资金链断裂问题0 l, J4 ]* B! F  ?' p) T
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又一男得知此事,决意如法炮制兼吸取教训,( A' q' ^3 s! X& o. {$ d
遂先用一头猪去换一粒伟哥,事必,
3 x: h0 Y, \2 \' z天 亮后,男吹着口哨赶38头(含少妇家的18头)猪赶集去了……
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哈佛导师评论:企业如果获得金融资本的帮助,自身经营能力将得到倍增。
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( R8 b+ G7 [6 P' C1 w1 _9 U知道此法男多,1 L% ^" X6 E* ?4 C7 h' w$ |
伟哥供不应求,- Z  o$ k/ B  m9 T
逐渐要2头,
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3头猪换一粒伟哥。   Y" o# K. w+ p  b  {1 g

6 x" I8 D; A, Q" l, X9 L4 m. l哈佛导师评论:这就是通货膨胀。
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" W, g% K! F4 H9 A1 w当猪价格涨到16头猪一粒伟哥的时候,
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哈佛导师评论:该男已经进入边际成本,除了拥有对 自身能力的自信和未来良好愿望以外,实际现猪流已经为零。
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/ ?% S* D" u1 Q3 e. y但换猪男越来越多,
1 r! m$ n$ I& u- F' w卖伟哥的决定,扩展生产能力,7 {: Y! E- Q& E; u2 b* \: E

8 _$ c  J3 {# r& C推出一种次级伟哥,$ Z# ^2 f/ F# Q' P
如果你缺一头猪,
0 e) ]4 o4 s+ s只要你承诺可以到该女房中一夜,就可以先借,
/ V( h( {/ e$ r事成后补交猪款,; g9 |2 H- y4 m" l
& Y+ J! t& N8 A* h9 v* m
这个方法大大 促进了伟哥销售。
1 q( C6 U" [6 \6 T; ^/ Q) H5 v# \
哈佛导师评论:这就是贷款,让企业可以根据未来的收益选择借支流动资金
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" j3 W) D! x3 ?; ?; T. ]6 G4 C伟哥专卖店后来在即使你一头猪都没有,
/ Q; h5 d0 N1 E7 {只要你承诺可以到该女房中一夜,) {1 F: M( c0 ~& i

8 U1 ?6 T8 _9 n/ w. V就可以先借,事成后补交猪款。 8 p, g0 Q  h; ^2 d8 a: u: e
1 K- C, h& R: a/ O2 [5 }0 Y
哈佛导师评论:这就是金融创新,让现在的人花未来的钱,反正等你老了未来的钱你
8 H+ t, o$ ~: {也花不动' ]7 C  ^/ {+ {0 F4 I* n8 A
# i" `8 C9 t% o: B  y! a. n
消息一出,换猪男越来越多,
, V1 H) v7 S5 E  H% |  x有人找伟哥专卖店,这个项目太好了,/ {" F1 a2 N+ `
我们把它变成优质基金,对外销售债卷,你们也就可以分享我的收益,如何?
1 w8 {0 t. \0 ]$ T9 @' j结果伟哥专卖店觉得甚好,; R" P6 r5 K1 ~% H/ a! J
于是该公司把换猪男分三类:
7 u* s; o, o9 w0 Q7 G% P一类是拿现猪换的,* u- U' S( C% d- z0 P9 r3 x+ J
一类是一部分现猪贷的,
9 X8 X7 {4 Y4 D" @; Y: U一类是完全没有现猪借的,; N+ F# i$ q+ S5 u

$ Z0 ^# v* A- e' E发行三种债卷。
' `. a( @; ?# M' |3 e+ @
- ~/ n: Z. m/ f+ ?大家踊跃而上。
& \. b, E* l' h9 L% E纷纷购买伟哥专卖店的债卷,
8 D/ s6 i0 D/ v- q9 T0 W, D' C伟哥专卖店生意太好,就把债卷销售外包给另外一家公司运作,
5 f, d- c! Q/ p, Y: Z该公司也一并大发其财,公司越做越大,甚至可以脱离实际伟哥销售情况来发行,
6 \. c: t4 j( o7 S1 X7 _给自己 和伟哥专卖店带来巨大的现金收益。 % |9 v8 F; S' ^7 ?

0 q. m' m% S+ X! z哈佛导师评论:这就是专业的人做专业的事,从实体经营到资本运作,经济进入了更
9 W4 V& b8 ?) z) J0 }, X3 `3 q, X高的层次。
8 b/ k9 \) R5 ^. ?
- c. N$ p2 s7 ^" m- Q为了防止自己债卷未来有损失,
1 R. S( p% @) ~  i该公司决定给它买上保险,
# _9 k7 X& \# W1 ?这样债卷销售就更容易, 5 P" C# Z' N) N3 v. M& E+ p% L
因为一旦债卷出现问题,, z8 E4 f' @  m
还可以获得保险公司的赔付,
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8 Q, a7 z3 A" F$ C4 \4 u% \7 R, [& D哇~~~~~~~~~~债券公司销售这下子太好了,保险公司也获得巨大平白无故的保险收入。 $ s- e3 G$ z0 g. U- P# i3 k
& y! L& x! @: _1 M2 J
哈佛导师评论:这就是风险对冲,策略联盟,提高了企业的抗风险能力,也保护了消 1 m( X: e# U' g, c
费者利益。
' N5 K/ ^0 n# _) ]& ?- a
7 Y; [- J% R# ]: f; w% u, H换猪男太多,排长队等待,0 q, l6 d5 I! @1 w
该女无法承受,说:老娘不干了~~~我搬家!
9 Y" D& a& g& e) ^, q5 ~$ m一时间有无数拥有伟哥的欠猪男。
1 B1 A: K8 [& ~5 b+ G- l5 P: ]9 _1 @2 T/ O& j$ }' ~
哈佛导师评论:这是个别现象,属于市场的正常波动,不会影响整个经济。6 Y  L8 C1 X( k8 N5 d

9 B. A9 V  z9 M2 X结果该女迟迟不肯搬回。2 x8 `* S. ^: {1 Q3 ?
* B6 l' O% Z" L3 e& A
一部分欠猪男没有收入,只好赖帐,
4 N( [' C; g$ f- s0 P结果大量债卷到期无法换现猪吃,
5 y1 `: e3 x! _  q/ K) F3 V( v0 F2 B+ @. w& D, @
债券公司一看,一粒伟哥16头猪4 e7 e  M/ K6 Z

& Q0 v: y! E& h1 |这哪里还得起~~!
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- B. C$ L: ]4 o' ?6 [+ D9 \! M4 a: D! x遂宣布倒闭 0 ]# M% [. }- [" a  \) R

# @7 K2 Z  C: `# G& N6 A哈佛导师评论:这是次贷危机,不会影响整个金融行业。. ]0 C$ F+ g# z; f; U( h0 _
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哪里晓得债卷公司还把债卷上了保险,
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& s/ H; |0 Y( P. `保险公司一看,
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这哪里赔得起!!3 ]# v+ I; W* t2 T8 E' T; h' t3 K  y
* Q& `" t% i4 n$ ~8 `
于是也宣布要倒闭。 " {3 s9 A) A; i& f2 G  X
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哈佛导师评论:这是金融危机,还不会影响整个实体经济。& T4 q! I3 j* }8 k/ g( e, y

9 t, X4 o. P; ?( Q4 {" L! S后文:
, ^6 d2 p* o9 u% l, ?$ r
3 _8 ~. `- t$ I# z5 y, c8 I据说该女已搬到中国定居
* R+ ^; e) x' j0 Y/ E# b6 H( ~* `, Z4 P  
8 }# U. G# C$ c. w      
& w' I8 _4 `) x6 M * X+ C. s) ~# t7 E
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