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戴尔加博科乱点鸳鸯谱

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鲜花(70) 鸡蛋(0)
发表于 2011-6-6 11:05 | 显示全部楼层 |阅读模式
老杨团队,追求完美;客户至上,服务到位!
  现在,科技行业被谈论最多的传言之一就是,戴尔正打算要收购博科通信系统公司(Brocade Communications Systems Inc),后者是一家网络设备公司,专长是光纤频道存储和以太网连接。要是追根溯源,这传言最初或许是来自一些分析师,他们宣称,戴尔“应该”收购博科。
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, D, C3 z" y; R: f; a5 N6 Q/ R! x( T: |  于是乎,传言四处散播,最终连股票价格也受到了相应的影响。
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/ j- d& e) q8 b  B0 D! K4 i  其实,在我看来,如果说戴尔(DELL)确实是在考虑收购一家网络公司的话,他们的目标也应该是别个。
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0 ]% Y. C4 R/ Q  之所以会有戴尔可能收购博科(BRCD)的传言,当然并不是一点原因都没有。这里有一个简单的事实,即在一些戴尔能够得到好处的领域中,他们确实有可观的市场份额。+ S- Q  B" x: n4 h4 w

) r2 j- ]- B5 H. W5 k' w  此外,另外一个算得上根据的根据就是,如果戴尔吸纳一家网络公司,进行垂直整合,他们就可以销售全套的“解决方案”了。可是,他们为什么就一定需要这些市场份额呢?
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  具体说来,如果你希望获得一家有众多客户的公司,那么这种做法还是有其道理的。问题在于,我觉得戴尔更希望,或者说更需要的,其实是集成。% Y3 S  D( H& _7 U7 r  O9 T+ ~

) @, a. Q% f6 |8 X+ T. r  至少,我是这样认为的。此外,我对这种逻辑本身多少也不那么信任。这些观察家们相信,戴尔正在担心自己的个人电脑销售额,因为这个市场正持续受到平板电脑的挤压,在这种情况之下,他们就需要开发更多的垂直产品。
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  对于这些人,我不能不提出若干质疑。首先,个人电脑销售乏力,其根本原因其实并不在于平板电脑。反正我没有见到过谁买平板电脑来代替个人电脑的,通常,人们都是既买个人电脑,也买平板电脑,两者派的也不是一样的用场。) N8 C) F* q  r
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  和过去相比,现在的个人电脑更加廉价了,功能也更加强大了。同时,人们升级它们的理由也少了许多。近期,我们根本没有看到过什么软件层面的突破性进展,非得用户购买新的和更强大的机器不可。6 T2 S9 i+ ^6 |2 E+ r1 Z
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  然而,恰恰是现有个人电脑的强大与可靠本身,成了它们自己的死敌。所有这一切,其实都和平板电脑毫无关系。0 z) a  }3 ]2 E* `7 H

  v6 m( X- @8 U1 X) t  还必须看到的是,戴尔在中国市场已经扎下了相当的根基,在那里有很多的活动,开设了很多的工厂,可谓是关联密切。假如说他们需要一些垂直产品,为什么不选择和当地冉冉升起的高成长率新星华为合作呢?% Z& W# x3 B% Y7 @& a, o
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  华为就是中国的思科系统(CSCO),生产各种各样高品质低价位的网络设备。7 ?: O$ e7 _3 q
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  如果我是戴尔的管理者,我会更加愿意选择和华为做生意,发布戴尔品牌的华为系统。
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! O. o! ^) A( Q. w! k  事实是,华为很快就要强势进入各个市场了。戴尔显然是有这样的前瞻性眼光的。事实上,我甚至怀疑,目前美国市场上各种代工的网络设备,恐怕有半数都是出自中国人之手。
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! A# ~1 X) f0 A  n' y  如果有人对我说,戴尔和博科现在已经在接触了,那么我肯定会大吃一惊,将我自己的全套想法都丢到垃圾桶里面去。' u. o& W0 |; _) s# W3 Y9 \* u
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  可是,我现在的所见所闻,都是传言,都是试图利用戴尔/博科交易的可能性博上一把的投机,我便不能不劝一句:为什么不去赌点别的呢,赢面还能大一点?(子衿)
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