如何与雇主谈论报酬

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作者：Mr.Li--维多利亚“Oracle DBA CO-OP”授课老师
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很多人会问一个问题：当对方问我要多少钱时，我应怎样回答？答案很简单：越多越好了。（开玩笑喽）。因为不管你的要求有多高，有多低，对方一定要一个Number。这个时候大家会比较为难，如果要得太低，自己心里不情愿，如果太高，又怕拿不到这个职位，怎么办呢？
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在这个问题上申请人处于劣势，因为底牌在对方手里，但是我们又要先出一个价钱。我的建议是给一个Range，而不是一个Fixed number。有一个先决条件就是给自己定一个Expectation，这个市根据自己的资历，经验，家庭负担，就业市场状况等等而定。
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; O: r# r( d' Y8 J- w比如说你的Expectation是60K，那末就有理由 Ask for 60k to 65k，5K的Range 并不算小，这样既给对方留有余地，也最大程度地保护了自己。如果对方有意出到65K，这样不就多拿了5K 吗？有的朋友会问：如果对方只肯出55K，这样我不就失掉这个机会了吗？这就回到了刚刚的话题，你一定要有一个自己的Expectation，当对方的Offer低于你的Expectation时，要么拒绝，要么Lower down。你也可以试着讲：
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My expected salary would be 60k to 65k, I believe this salary reflects my qualification and experience hence it's quite reasonable. Since this position and your company sound very attractive to me, I'm able to, however, be a little bit flexible in case we have a gap between the expected and offered, I don't want to miss out this opportunity by just 2k or 3k.

这样一来就凸显了你的诚意，既强调了你自己的预期薪水，同时也保证了不会轻易因为些许的差距失去了一份宝贵的机会。下面就要看对方有没有诚意了，如果你的经验满足他们的要求，对方应不会过分压低你的薪水。
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, d; J3 w4 D  m* f4 u* O简历的重要性大家都很清楚，怎样写出一份吸引人的简历对于找工至关重要。外界有很多的Workshop或者书籍可以教求职者如何写一份吸引人的简历，大家可以从中学到很多不同的技巧，这里我只想和大家分享一点点自己的体会。
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很多人的简历看起来总给人一种干巴巴的感觉，有些是过于平铺直叙，缺乏文字上的修饰，更多的则是紧仅仅说出了一个大概，缺乏真正和实际的内容。 我们以一个DBA的简历为例子，你会看到很多类似这样的：
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6 p. R, i( N8 _; q5 YProvided database support and administration on company's Oracle database systems.
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# q( a+ ^( m' I; y从上面的这段话里我们能知道些什麽呢？我们可以知道申请人曾经作过DBA方面的工作，但是仅此而已。每一个申请的人都写着相同类似的工作经历，这样的写法使你的简历很容易淹没在其他人的Resume的海洋中，它不会赢得读者的任何注意。那末我们可不可以像下面一样稍加改动呢？
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Provided database support and administration on different Oracle database systems, which includes company's mission critical production systems and high volume high demand testing and development environments as well. These databases are built on all kinds of different platforms ranged from MS Windows to various Unix flavors like HP UX, Sun Solaris and IBM AIX.
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4 @  ^+ y" k1 }是不是觉得充实了许多？从上面的话中读者可以了解到很多信息，包括申请人不但做过Production系统的支持，也同时负责其他测试与开发系统，另外申请人的经验是跨平台的，包括了现实最流行的所有操作系统。与前面的另一份比起来，这样的写法是不是更有吸引力呢？
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! x/ f" [6 P( ?  P再举一例，有的申请人的简历上这样写的：Designed, implemented and supported Oracle database backup solutions.
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这样写没有任何错误，数据库备份和恢复是每个DBA都要做而且必须会做的工作，但是问题也在这里，每个人的简历都会讲到这一点，怎样使你自己显得更有经验呢？能不能这样写：

0 w2 U' [* W: o( s2 e8 mDesigned and implemented comprehensive Oracle database backup strategies/solutions using both conventional Oracle tablespace backup methodology and Oracle's proprietary backup facilities like Recovery manager (RMAN) and EBU. Supported and monitored these backup implementations by performing daily or regular database health checks and by utilizing commercial database monitoring tools like Patrol and Tivoli event manager.

3 O  w# M/ u* f与上面的相比较，这一份有什麽不同呢？ 很明显后者列举了许多实际中的方法和术语，不但说出了做过数据库备份，而且详细的说出了用什麽方法去做，怎样去做，从而使这一份简历更加Technical presentable。设想一下，当别人读到这两份简历时，他/她会觉得那一个人的经验会更solid，更可信呢？
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1 e) c# ?' ~* a& b+ t2 }相似的例子很多，这里不一一列举。总而言之简历一定要写的饱满一些，有血有肉，这样才能在众多的申请人当中脱颖而出。

; T7 J' D( s/ n  q简历固然重要，经过层层筛选后终于有了面试的机会，怎样才能成功呢？这是一个 One Million Dollar Question．不过我们可以先从一些细节谈起。

我们来自中国的求职者，因为英语不是自己的母语，面试的时候难免因为语言问题而感觉紧张，很多人容易犯的一个毛病就是讲话的语速过快。可能是觉得如果讲得快一点能够给人一种语言流利的感觉，但是你会发现讲的太快更容易出错，而且这样会使面试你的人不知不觉得也提高语速，从而增加了理解的难度。实际上如果你注意以下你周围的本地人，他们讲话并不快，很少有人会像肥皂剧中的人物那样讲得飞快。在面试时要用一种平稳沉着的语气与对方交流。

另外一个就是发音，我们很多同胞的读写能力都很强，但是有的地方发音不准，这一定要克服。Pronunciation error会引起双方沟通的困难。本人感觉一个人的口音并不重要，但是发音却很重要。还有面试时要尽量放松自己，在一种轻松的状态下才更好的发挥自己。有时候面试的人会在一开始的时候先问一些有关天气，交通，家庭等于工作无关的话题，这是在调节气氛，碰到这种情况大家可以和对方多聊一下，拉进双方的距离，使气氛松弛下来。总之尽量不要太Rigid，否则不利于接下来的面试。以上几点只是本人的点滴体会，正确与否那就是见仁见智了，但是希望能引起大家的共鸣。感兴趣的朋友如果愿意进一步探讨，可以来听一下维多利亚的公开课，希望我们就有机会进一步交流看法和心得。

毽子

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不知这位老师有没有讲如何和老板谈加薪的?

康派鹫

很有参考价值，顶！