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埃利森的孙子兵法

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发表于 2010-11-1 06:58 | 显示全部楼层 |阅读模式
老杨团队,追求完美;客户至上,服务到位!
  本周,甲骨文起诉竞争对手SAP AG的案件就要进入最后的庭审阶段了,毋庸赘言,甲骨文的首席执行官埃利森(Larry Ellison)已经是做好了一切准备,随时都可以火力全开。
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  可是,观察家和投资者们却不免要有一个疑问:这一回,甲骨文(ORCL)首席执行官的火力所向到底是谁?日前,埃利森相继发布了两组声明,更增加了人们的怀疑。火山一样爆发的他,究竟是冲着老冤家SAP(SAP)去的,还是冲着既是伙伴也是对手的惠普(HPQ)去的?
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: {1 j5 @8 r1 T9 \! l  埃利森那劈头盖脸的表态,本质上说来其实是在指责惠普即将上任的首席执行官李艾科(Leo Apotheker)有意侵害甲骨文的知识产权,然后又巧妙地躲避传票。这就未免让人觉得他似乎有点借题发挥了。
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3 ]( r, U# w" V$ \  “甲骨文在2007年3月因为侵权问题起诉SAP,而李艾科是2008年4月成为SAP首席执行官的。”埃利森在周三下午的一份声明当中表示,“李艾科对全部侵权的事情都非常清楚。事实上,李艾科一直听之任之,直至他自己成为首席执行官七个月之后才采取行动。为什么会拖延这么长的时间?我们很想知道。”
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  众所周知,埃利森是中国古老军事文献《孙子兵法》的爱好者。看上去,埃利森比较合理的选择似乎应该是默默等待,然后在法庭上突然亮出所有的底牌,让他的对手们大吃一惊——甲骨文的法律团队希望能够从SAP获得20亿美元的和解金额,后者已经承认他们自己旗下的TomorrowNow盗用了甲骨文的软件代码。) I. Q6 x0 e. n: \/ K( h

( D$ ?: Q7 I1 p8 X$ ]. y  可是,孙子却告诉他们,其实未必一定要这么做。
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" B& V/ v* e1 u1 Z  “怒而挠之,卑而骄之。”如果你的对手是暴躁的,就应该想办法激怒他,而如果你的对手是卑怯谨慎的,就应该想办法让他们骄傲自大。
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) `" L. z+ Q# Y+ \, ?! \) V  现在,埃利森可能正是想要打造一个狂怒的首席执行官的形象,这确实可能发挥奇妙的作用。
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6 b& O& s5 _: j% U$ \6 t; O9 y' O! _3 T  毋庸赘言,无论是李艾科和惠普即将上任的非执行董事长莱恩(Ray Lane),还是SAP,对于埃利森连篇累牍的攻击都已经是愈来愈感疲劳了。周二晚间,埃利森在声明当中含沙射影,指责李艾科滞留在欧洲就是为了避免出庭作证,因为甲骨文无法向欧洲发去传票。甲骨文方面拒绝对此作出任何评论。
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: E6 F' u" w5 }  除开甲骨文应该为了知识产权被侵犯一事从SAP得到多少赔偿之外,这一案件还有另外一个重要的主题,就是SAP是否应该对他们收购的部门的行为负责。0 b% _/ f7 e- ?- @
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  当然,无论怎样,最近的这一波火力所指,还是惠普即将上任的首席执行官,甲骨文正试图让他和惠普的董事会的形象变得糟糕起来。长期以来,甲骨文和惠普都是合作伙伴的关系,后者一直在转售甲骨文的数据库产品,这种对伙伴兼对手的攻击本身就是件很让人迷惑的事情。& D$ J/ X3 s2 T; h: F2 G6 W" ?7 H
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  “出于自己的利益,埃利森对惠普的领导层当然寄予了自己的期望,他之所以现在对惠普及其董事会是这样的批评态度,原因也在于此。”圣克拉拉大学企业及劳动法律教授戴蒙德(Stephen Diamond)指出,埃利森雇佣惠普前首席执行官赫德(Mark Hurd),就是一个有代表性的事件。赫德因为行为不当而被迫离开惠普之后,很快加盟甲骨文,代替菲利普斯(Charles Phillips),成为了联席总裁。* D# u0 O7 |+ {% I4 x* Y9 o
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  甲骨文需要与自己的硬件合作伙伴保持良好关系。归根结底,他们的商务软件必须在大服务器上运行。不过,他们收购SUN的交易还是给了惠普当胸重重一拳。% c4 f) p1 o9 `+ ]+ S

+ a+ z4 I& `/ \. k  现在,甲骨文锋芒毕露,显然是采取攻势的态度,而孙子对此是会表示同意的。“凡先处战地而待敌者佚,后处战地而趋战者劳。”
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  可是,现在甲骨文真的是打算为自己树立两个敌人,而不是一个吗?埃利森真的是要迫使惠普和SAP联合起来和自己作战吗?要知道,当初李艾科刚被提名担任惠普首席执行官的时候,一些观察家就在猜测,惠普最终可能会收购SAP,这一互补交易最终将造就市场上最大的应用软件开发商。
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; `0 b" s* R3 m- E2 G3 o  难道说,埃利森真的是打算用权谋手段强迫这两者站在一起?, b7 Y: h9 x' G/ I5 d4 A4 Z* v
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  SAP不必说早已上了甲骨文的黑名单,现在看上去,惠普似乎也是要如此了,尽管他们仍然与甲骨文共享着众多的客户。
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- ^5 N! Q/ G+ P/ i. A2 r  埃利森到底打的是怎样的算盘,外间当然无从得知,不过,至少有一件事情现在已经可以完全肯定——庭审具有潜在的巨大破坏力,这过程当中很可能会发生一些谁都料想不到的故事。(子衿)
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发表于 2010-11-1 20:09 | 显示全部楼层
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